# Почему голосуй сердцем?

Владимир Владимирович Михайловский

Почему на выборах президента 1996 года был выбран лозунг - Голосуй сердцем. Ведь сразу же возникала автоматом ассоциация, если сердцем за Ельцина, то умом за Зюганова.

Вы правы, на первый взгляд лозунг "Голосуй сердцем" кажется контринтуитивным. Однако в условиях 1996 года это был один из самых блестящих и коварных ходов в истории политического маркетинга.

Политтехнологи Ельцина (группа Чубайса и американские консультанты) прекрасно осознавали, что если избиратель включит "холодный ум", Ельцин проиграет. Поэтому они сознательно уводили дискуссию из рациональной плоскости в эмоциональную.

Вот почему этот лозунг был выбран и почему ассоциация с "умным" Зюгановым их не пугала:

1. Рациональный выбор был против Ельцина

К 1996 году "ум" говорил избирателю следующее:

Экономика в руинах, инфляция съела вклады.

Идет кровавая и непопулярная Чеченская война.

Президент физически нездоров.

Если бы штаб Ельцина предложил "Голосуй умом", им пришлось бы отчитываться за итоги четырех лет, а эти итоги были катастрофическими. "Голосовать сердцем" означало "простить ошибки и не смотреть на цифры".

2. Подмена понятий: "Сердце" как свобода, "Ум" как догма

Политтехнологи наполнили понятие "сердце" конкретными смыслами:

Сердце - это импульс, любовь к свободе, риск, молодость и рок-н-ролл (вспомните туры "Голосуй или проиграешь").

Ум (в контексте Зюганова) - это не интеллект, а сухой расчет старого бухгалтера, партсобрания, скука и дисциплина.

Избирателю внушали: "Ум" - это возвращение в душную клетку, где всё расписано по карточкам, а "Сердце" - это хоть и трудный, но путь к новой жизни.

3. Блокировка страха через эмоции

Главным козырем кампании был страх. Но голый страх парализует. Нужно было дать позитивную альтернативу.

Лозунг "Голосуй сердцем" взывал к иррациональной вере. Это был призыв верить в "доброго царя", который, несмотря на все беды, "свой". Сердце должно было подсказать, что, несмотря на нищету, возвращаться к коммунистам "не по-людски", против совести.

4. Прямой намек на здоровье Ельцина

В этом лозунге была заложена ирония и даже цинизм. В 1996 году все знали о проблемах Ельцина с сердцем (инфаркты).

Лозунг как бы говорил: "У него больное сердце, но он отдает его вам".

Это вызывало сочувствие. Вместо критики за некомпетентность, избирателя подталкивали к жалости и эмоциональной солидарности с лидером.

5. Почему не боялись "умного" Зюганова?

Штаб Ельцина через СМИ (ОРТ, НТВ) навязал образ Зюганова не как интеллектуала, а как "бронзового истукана".

"Ум" Зюганова преподносился как фанатизм и догматизм.

Избирателя убеждали: "Зюганов - это холодный расчет системы, которая тебя перемелет. Ельцин - это живой человек со своими грехами".

Итог

Лозунг "Голосуй сердцем" - это признание того, что логических аргументов в пользу Ельцина не осталось. Это была попытка превратить выборы в акт веры или венчания на царство.

Как показала история, это сработало: люди выбрали "меньшее из зол", руководствуясь не экономическими расчетами, а эмоциональным нежеланием возвращаться в прошлое, которое им умело разрисовали как "ад".

Как вы считаете, сработал бы такой лозунг сегодня, в эпоху интернета и цифр, когда любую ошибку власти можно мгновенно подкрепить графиками и статистикой в Telegram?