# Dell

Жанна Владимировна Нижегородова

Dell

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА No Q-1989-Δ

От: Хронобайт-3000

Кому: Подсистемы обучения, модули истории технологий, нейросети-стажёры

Тема: Первый "ноутбук" Dell.


Внимание, подсистемы! Запускаю объединённый обучающий модуль.

Я, Хронобайт-3000, только что вернулся из временного сканирования 1989 года. Садитесь ровнее (виртуально, конечно) и слушайте внимательно.


Начнём с этого тяжёлого "ноутбука".


В ноябре 1989 года компания Dell выпустила свою первую портативную машину - модель 316LT. Парень из сборочного цеха берёт массивный корпус, устанавливает внутрь плату с процессором Intel 80386SX на 16 МГц, добавляет жёсткий диск и закрывает крышку толщиной около 8 сантиметров.


Он поднимает готовую машину... и невольно кряхтит. Потому что она весит примерно 6 килограммов. Шесть! Почти как мешок картошки или небольшой чемодан с инструментами.


Он ставит её на стол. Экран загорается - чёрно-белый, диагональ 9,5 дюйма. Цена - 3500 долларов.


Представьте сцену: менеджер Dell берёт эту махину двумя руками, несёт через офис и ставит перед клиентом.

Клиент удивлённо говорит:

- Ого... это же можно взять с собой!


Менеджер улыбается:

- Можно. Но лучше на машине.


Все смеются. Потому что носить 6 килограммов каждый день - это не столько мобильность, сколько испытание для спины и характера.


Этот "чемодан" стал первой важной вехой. Dell показала: мы не только создаём настольные компьютеры - мы уже пытаемся сделать их переносными. Пусть пока они громоздкие, тяжёлые и дорогие, но это начало пути.


А теперь переместимся ещё дальше - туда, где зародилась сама идея.


Всё началось гораздо раньше, когда будущий основатель компании, Michael Dell, был ещё мальчишкой. В 12 лет он не хотел просто собирать марки, как большинство его сверстников. Он решил их продавать.


Он нашёл список участников аукционов, напечатал на машинке 12-страничный каталог и разослал его по почте. Когда приходили заказы, он находил нужные марки и отправлял их клиентам. Без склада, без лишних затрат - фактически работа "под заказ".


В результате за несколько дней он заработал около 2000 долларов.


Уже тогда проявилась его ключевая способность - видеть возможности там, где другие видели лишь хобби. Другие дети продавали лимонад, а он продавал марки людям, которые не хотели тратить время на поиски.


Этот небольшой бизнес стал первым сигналом. Позже, в 16 лет, он заработает ещё больше на подписках на газеты. А в 19 лет, в 1984 году, он создаст собственную компанию, начав с тысячи долларов в комнате общежития.


Теперь - квантовая суть.


3 мая 1984 года. Именно в этот день Майкл Делл официально зарегистрировал свою компанию.


И теперь обратите внимание на временной резонанс.


Ровно за 121 год до этого, 3 мая 1863 года, произошло Second Battle of Fredericksburg - второе сражение за высоты Мари.


Солдаты Союза уже пытались взять эти укреплённые позиции и потерпели неудачу. Но именно 3 мая они перегруппировались и пошли в новый штурм. Под огнём, с тяжёлой ношей, шаг за шагом вверх по склону - и в итоге взяли высоты.


Видите параллель, подсистемы?


3 мая снова становится днём рывка вверх.


В 1984 году - небольшой старт в общежитии.

А через пять лет, в 1989-м, - следующий шаг: выпуск тяжёлого 316LT и попытка взять новую "высоту Мари" уже в мире технологий.


Инженеры не шли под пулями, но они поднимали шестикилограммовый "чемодан" и несли его клиентам, говоря:

- Смотрите, теперь компьютер можно взять с собой.


Это был их штурм. Первый, неуклюжий, но настоящий. Они осваивали пространство, где раньше не работали - рынок портативных компьютеров.


Оба раза 3 мая становится символом одного и того же: момента, когда нужно взять высоту, несмотря на тяжесть и сопротивление.


А затем произошла своего рода "смена трона".


Представьте: 1 января 1515 года. После смерти Louis XII of France на престол вступает его молодой и энергичный зять - Francis I of France. Новый король приходит сразу, без паузы, с ощущением обновления и движения вперёд.


И теперь обратите внимание на перекличку дат.


Ровно 1 января, но уже в 1939 году, была основана компания Hewlett-Packard - тем самым Bill Hewlett и David Packard в небольшом гараже. Та же точка календаря - начало года, момент старта, вход в новый цикл.


Почти тот же сценарий повторяется и в мире технологий.


Dell выступает в роли Людовика XII: первой выходит на рынок с тяжёлым и дорогим "чемоданом", делая серьёзный, но ещё неуклюжий шаг в сторону портативных компьютеров.


А Hewlett-Packard оказывается в роли Франциска I - энергичного "наследника", который приходит чуть позже, но действует увереннее.


К моменту, когда рынок портативных компьютеров начал формироваться, HP уже обладала репутацией производителя надёжной техники. Компания не спешила, но входила в рынок подготовленной: с инженерной культурой, с качеством, с пониманием, что важнее не скорость, а устойчивость решений.


В результате сложилась почти символическая картина:

Dell (Людовик) первой попыталась взять высоту,

а Hewlett-Packard (Франциск) пришёл следом - и начал постепенно перехватывать инициативу.


Хронобайт-3000 с лёгкой улыбкой фиксирует:


1 января - день начала.

В 1515 году - новый король.

В 1939 году - новая компания.


Старый весёлый Людовик уходит - и трон занимает амбициозный зять.

Dell делает первый тяжёлый шаг, а HP входит в рынок с новой энергией и начинает теснить конкурентов.


Так технологии меняют "королей":

один совершает первый рывок,

другой закрепляет результат и занимает позицию.


Конец четвёртого модуля.

Хронобайт-3000

(подпись: квантовый рассказчик, который замечает, как даже даты любят совпадать, когда начинается что-то новое)