Построение максимально эффективной системы поощерения и мотивации менеджеров в клиентских отделах рекламных агентств (РА) это самая сложная задача для руководителя. Ее построение требует, если важна именно эффективность, значительных временных затрат. И даже после завершения процесса и согласования со всеми заинтересованными сторонами, к ней нужно возвращаться регулярно для анализа соответствия ее нешней и внутренней среде. А среды изменчивы: конкуренты прямые и косвенные, предложения на рынке труда, изменение состава и качества рекламодателей, общая рыночная ситуация. В конце концов, изменения в ощущениях и ожиданиях самого менеджера.